«Магнит» договорился о покупке KazanExpress у AliExpress и основателей

Читать в полной версии

«Магнит» (MGNT) договорился о покупке 100% ООО «КазаньЭкспресс» (развивает маркетплейс KazanExpress). Продавцы — структура «AliExpress Россия» (по данным Rusprofile, 56,3% долей в ООО принадлежит ее «дочке» «Агрегатор-онлайн»), владелец казанского холдинга FIX Сергей Еремеев (33,8%), а также основатели маркетплейса Линар Хуснуллин (7,8%) и Кевин Ханда (2,1%). О сделке РБК рассказали представители «Магнита» и AliExpress. Ее сумма не раскрывается. Представитель «Магнита» лишь сообщил, что сделка будет профинансирована из собственных средств ретейлера.

Как рассказал РБК источник, близкий к одной из сторон, после подписания соглашения о покупке KazanExpress «Магнит» подаст ходатайство в Федеральную антимонопольную службу (ФАС).

KazanExpress был запущен в 2017 году. По итогам 2022-го, согласно оценке Data Insight, он входил в число крупнейших российских маркетплейсов по количеству заказов, уступая Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет» и самой «AliExpress Россия». Сейчас аудитория площадки превышает 5 млн человек в месяц. С площадкой сотрудничают 12 тыс. российских продавцов, ассортимент насчитывает около 1,5 млн SKU (Stock Keeping Unit — код, присваиваемый для отслеживания товара) более чем в 20 категориях. Сеть пунктов выдачи заказов насчитывает более 500 точек в 120 городах. При этом маркетплейс не присутствует в Москве и Санкт-Петербурге, но прошлой осенью Ханда заявил о плане выхода в крупнейшие российские города.

С момента основания KazanExpress привлекал инвесторов дважды: в 2018 году — $2 млн от холдинга FIX, а в 2021-м — «миллиарды рублей» от российского AliExpress. Оценка стоимости маркетплейса в ходе этих сделок не раскрывалась. В прошлом году его выручка выросла почти в четыре раза, до 2,8 млрд руб., чистый убыток составил 1,6 млрд руб., что в два раза выше, чем за год до того. Кредиторская задолженность равнялась 3,8 млрд руб.

Как пояснял Ханда в одном из интервью в сентябре прошлого года, AliExpress заинтересовался компанией, рассчитывая сделать в России локальный сервис с местными складами, продавцами и пунктами выдачи, некоего внутреннего конкурента своей локальной площадке. Он также подчеркивал, что оба инвестора помогали развитию маркетплейса: FIX — в привлечении пользователей, с AliExpress была синергия на уровне инфраструктуры и логистики (например, посылки AliExpress можно было забирать в пунктах выдачи KazanExpress).

Представитель пресс-службы «AliExpress Россия» объяснил выход из KazanExpress тем, что они сфокусированы на развитии трансграничного бизнеса, а средства от продажи актива пойдут на собственное развитие в России, включая совершенствование логистики и сокращение сроков доставки зарубежных заказов для российских пользователей.

По итогам 2022 года выручка «Магнита» составила 2,35 трлн руб. По этому показателю компания занимает второе место среди российских ретейлеров, после X5 Group (управляет сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик»). По итогам истекшего первого полугодия у «Магнита» насчитывалось более 28,3 тыс. магазинов в 4,1 тыс. населенных пунктов России, следует из презентации для инвесторов. Ретейлер, по собственным оценкам, занимал 12,8% продовольственного рынка страны. Общая выручка в первом полугодии этого года составила 1,2 трлн руб., на 8,2% больше, чем за тот же прошлогодний период. Чистая прибыль выросла на 16,5%, до 37,3 млрд руб.

У «Магнита» работает собственная доставка, но электронная коммерция пока приносит небольшую долю продаж: так, во втором квартале общий онлайн-оборот товаров составил 8,3 млрд руб. К онлайн-доставке подключено 11,7 тыс. магазинов, а основная часть выручки от электронной коммерции генерируется за пределами Москвы и Петербурга. В 2021 году «Магнит» анонсировал увеличение доли онлайн-продаж в общем обороте до 5% к 2025-му. Согласно операционным результатам X5 Group за минувший третий квартал, доля цифровых бизнесов компании (включает сервисы Vprok.ru, экспресс-доставку, 5Post и «Много лосося») составила 3,7% (или 29,2 млрд руб.) от общей чистой выручки.

По словам представителя «Магнита», на базе нового актива ретейлер намерен запустить собственный маркетплейс «Магнит Маркет». Он уточнил, что география и число пунктов выдачи будут «кратно увеличены» по сравнению с тем, что есть у KazanExpress за счет открытия ПВЗ в магазинах «Магнита». Ретейлер намерен также развивать товарные категории и привлекать новых продавцов на площадку.

По словам источника РБК, близкого к сделке, покупка готового маркетплейса ускорит выход компании в этот сегмент на два-четыре года. Кроме того, затраты на приобретение актива ниже по сравнению с суммой на запуск площадки с нуля. Он отметил, что экономия времени и инвестиций происходит за счет получения готовых технологий и инфраструктуры, которые у KazanExpress хорошо развиты и позволят сразу интегрировать SKU «Магнита» на площадке. Интерес «Магнита» к сегменту маркетплейсов в целом источник объясняет тем, что доля того на рынке стремительно растет и по некоторым категориям, например косметики, уже достигает 50%. Это также позволит компании, которая сейчас представлена преимущественно в офлайне, стать омниканальной, то есть развивать и взаимно интегрировать в единую систему оба канала продаж.

В ближайших планах «Магнита» — вывод маркетплейса на рынки Москвы и Санкт-Петербурга, а затем расширение на всю географию ретейлера, рассказал собеседник РБК. Он утверждает, что «Магнит» пока не ставит перед собой план обогнать крупнейшие маркетплейсы, отмечая, что «Магнит Маркет» будет принципиально от них отличаться за счет интеграции продуктовой розницы с товарами, уже представленными на KazanExpress.

Представитель «Магнита» отказался комментировать эту информацию.

По данным «INFOLine-Аналитики», оборот розничной торговли в прошлом году составил 42,57 трлн руб., на долю e-commerce пришлось 13,4%. По итогам этого года показатели могут вырасти до 46,5–47 трлн руб. и 17,4% соответственно. Рынок онлайн-продаж начал существенно ускорять темпы роста в 2020-м, по итогам которого динамика составила 43,6%. В текущем году оборот e-commerce может вырасти на 45% по сравнению с прошлогодним, до 8,1 трлн руб. Наиболее высокий уровень проникновения онлайн в непродовольственных товарах — в 2022-м, 23,5%; а по итогам 2023-го этот показатель вырастет до 29,7%.

Оборот KazanExpress в минувшем первом полугодии составил 9,2 млрд руб. — на 7,4% больше, чем годом ранее. Для сравнения: оборот Wildberries и Ozon за тот же период — 991,8 млрд и 636 млрд руб. соответственно. Доля KazanExpress на рынке маркетплейсов достигла 0,3%, тогда как у крупнейших игроков — 28,6 и 18,4% соответственно. Несмотря на невысокую долю рынка, за счет интеграции с «Магнитом» маркетплейс приобретет существенный потенциал роста и по количеству пунктов выдачи заказов сможет стать сразу третьим игроком рынка (лидеры — Wildberries и Ozon), отмечает гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. Сумма сделки, по его оценке, может составить около 10 млрд руб.; и это значительно меньше, чем «Магнит» мог потратить, создавая маркетплейс с нуля.