Пенсионные фонды готовятся остановить привлечение новых клиентов
Решение об изъятии пенсионных накоплений за 2015 год заставило НПФ задуматься об изменении стратегии развития и целесообразности дальнейшего привлечения клиентов. «Есть два сценария: речь может идти только о 280 млрд руб. отчислений за 2015 год, а может — обо всех перечислениях из ПФР в НПФ за вторую половину 2013 года и 2014 —2015 годы — это около 900 млрд руб. В первом случае стратегия НПФ будет корректироваться, но незначительно. Во втором — все будет меняться серьезней, вплоть до полного отказа от привлечения застрахованных лиц», — рассказал РБК гендиректор «НПФ Газфонд пенсионные накопления» Андрей Кокин.
Президент НПФ «Лукойл-Гарант» Сергей Эрлик отмечает, что если заморозка продлится на год, а в воздухе повисла идея отмены накопительной части, встает вопрос о целесообразности продолжения этой работы. «Придется увольнять людей, которые занимались продажами, или переориентировать их на другие продукты», — говорит он.
«Я бы на месте акционера остановил продажи до лучших времен», — сказал глава крупного фонда. Представитель другого фонда сказал РБК, что руководство рассматривает разные варианты сокращения расходов, но решение не будет принято, пока не будет ясности. «Менять стратегию до появления официального законодательно оформленного решения о продления моратория мы не собираемся», — сказал председатель совета НПФ «Европейский» Евгений Якушев. Также ответили другие НПФ, опрошенные РБК.
В 2014 году, по условиям объявленного моратория, 6% пенсионных взносов граждан не идут на накопления — все 22% от заработной платы работника направляются работодателем в распределительную пенсионную систему, то есть на выплаты сегодняшним пенсионерам. За счет этого маневра правительство получило возможность уменьшить бюджетный трансферт в Пенсионный фонд России на 243 млрд руб. Во вторник правительство заявило, что собирается повторить такой же маневр и изъять накопления за 2015 год. Это позволит сократить бюджетный трансферт на 280 млрд руб.
Решающим моментом для будущего НПФ станет перевод замороженных в ПФР взносов за вторую половину 2013 года, ведь именно тот год стал рекордным по привлечению фондами новых клиентов: в НПФ должны были перейти 9,4 млн человек (в 2012 году фонды привлекли 6,1 млн человек).
Привлечение каждого клиента в 2013 году стоило фондам не менее 2 тыс. руб. за договор, оценивает гендиректор консалтинговой компании «Пенсионный партнер» Сергей Околеснов. «Это агентское вознаграждение. ПФР принял в 2013 году почти 15 млн договоров (одобрил 11,8 млн), то есть можно предположить, что НПФ потратили не менее 30 млрд руб. на привлечение. Эти затраты пока не окупились», — говорит Околеснов. По его словам, отказ исполнять переходную кампанию 2013 года будет означать, что деньги, вложенные в привлечение клиентов, вылетели в трубу: это убьет небольшие фонды и заставит задуматься крупных игроков.
Правительство обещало перевести клиентов и их деньги НПФ за 2013 год сразу после того, как они акционируются и вступят в систему гарантирования пенсионных накоплений. На сегодняшний день, по данным НАПФ, 24 крупнейших фонда акционированы, еще 23 НПФ находятся в процессе реорганизации. Восемь НПФ подали ходатайство в Банк России о вступлении в систему гарантирования пенсионных накоплений. Все эти фонды планировали завершить проверки уже к началу 2015 года и открыть для себя тем самым поток новых взносов клиентов.
Екатерина Метелица, Яков Ефременко