Экономика, 15 янв 2009, 10:22

Для улучшения продаж АвтоВАЗ может реформировать систему сбыта

Самарская группа "СОК" может взять под контроль продажу большей части автомобилей "Лада" тольятинского производства. По словам источника близкого к переговорам между АвтоВАЗом и группой "СОК", компании договорились о том, что с весны 2009 года большая часть производимой на заводе продукции будет реализовываться группой "СОК" через дилерскую сеть "Лада-Сервис" контрольный пакет которой автоконцерн предложил "СОКу" в рамках частичной оплаты сделки по приобретению "ИжАвто".

Читать в полной версии

Итоги продаж автомобилей "Лада" в 2008 году оказались хуже, чем в предыдущий год, а в минувшем декабре продажи упали сразу на 40%. По данным пресс-службы ОАО "АвтоВАЗ", в 2008г. автопроизводитель реализовал в России более 622 тыс. автомобилей Lada, что на 6% меньше по сравнению с 2007г. Сейчас нераспроданных автомобилей на АвтоВАЗе более 100 тысяч, в связи с чем предприятие приостановило конвейер до февраля месяца.

Тем не менее, "АвтоВАЗ" в условиях нынешнего изменения рыночной структуры имеет шансы значительно увеличить свою долю на внутреннем рынке при условии реорганизации сбыта и проведении более агрессивной политики в сфере продаж. Подобные кризисы со сбытом АвтоВАЗ уже переживал в 2002 и 2007 годах. В 2002г. для увеличения продаж руководство автогиганта пригласило команду менеджеров, для исправления ситуации.

По оценке аналитиков, нынешняя ситуация во многом напоминает сбытовой кризис шестилетней давности и предполагает схожие рецепты для его преодоления. По мнению тех же экспертов, реформа системы сбыта в сочетании с мерами господдержки автопрома позволит "АвтоВАЗу" увеличить продажи своих машин до 35 %.

Решение приобрести "ИжАвто" за 357 млн долл. АвтоВАЗ принял в середине прошлого года, однако 1 октября совет директоров ОАО не утвердил это решение, сославшись на отсутствие средств. Стороны продолжают диалог. Однако в прессе появилась информация о том, что АвтоВАЗ предлагал группе "СОК" несколько вариантов оплаты: расплатиться за часть активов автомобилями или в рассрочку.

ОАО "ИжАвто" с августа 2005г. осуществляет промышленную сборку автомобилей Kia Spectra, с декабря 2006г. выпускает автомобили Kia Rio JB, с марта 2007г. - внедорожники Kia Sorento. Также производит автомобили ВАЗ-21043 и Иж-27175 (фургон). Проектная мощность завода составляет 220 тыс. автомобилей в год. Объем инвестиционной программы завода в 2009г. составит 1,5 млрд руб. Планируемый объем продаж по итогам 2008г. составит около 1 млрд долл.

ОАО "АвтоВАЗ" (г.Тольятти) зарегистрировано 5 января 1993г. Компания в 2007г. на российском рынке реализовала 663,5 тыс. автомобилей (+6,2% к 2006г.). Экспорт автомобилей в 2007г. увеличился на 7,9% - до 106,9 тыс. единиц.