Миллиардер, который тянул резину: как сделать состояние на перчатках
В начале 1980-х гг. был открыт вирус иммунодефицита, люди стали бояться СПИДа, по всему миру росли расходы на здравоохранение, что провоцировало увеличение спроса на резиновые перчатки. В 1988г. Куан открыл компанию Hartalega — на заводе была всего одна поточная линия. Через два года предпринимателю удалось добиться того, чтобы на заводе в час изготовлялось до 3 тыс. перчаток.
Сейчас шесть заводов Hartalega производят 45 тыс. перчаток в час (13,6 млрд перчаток в год). При этом компанию можно считать образцовой как по финансовым, так и по технологическим параметрам. Рентабельность по EBITDA составляет почти 34% — вдвое выше, чем у конкурентов, в том числе второго по величине производителя перчаток, компании Top Glove.
Кроме того, заводы Hartalega можно назвать идеальными с точки зрения экологии. Hartalega стала первым производителем резины Малайзии, который отказался от сжигания природного газа в пользу биомассы. К тому же подобная забота о природе позволяет компании экономить 30% расходов на электричество.
Сейчас состояние Куана оценивается более чем в 1 млрд долл. — его семье принадлежит 55% акций Hartalega (рыночная капитализация составляет 1,75 млрд долл. + 55% с начала года). В прошлом году Куан передал пост гендиректора своему старшему сыну Мун Леону, однако сохранил за собой пост председателя совета директоров. Младший сын также трудится в компании отца. Примечательно, что Куан не жалел сыновей, заставив их пройти через все стадии производства. "Однажды нам пришлось мыть контейнеры, где хранится латекс. Это был очень неприятный опыт. Все это время приходилось дышать аммиаком и очень быстро защитная маска пропиталась потом и соплями", — вспоминал Мун Леон.
Сейчас производство на заводах Hartalega максимально роботизировано. К 2021г. компания планирует открыть еще несколько заводов, что позволит ей выпускать дополнительные 28,5 млрд перчаток в год. По словам Куана, спрос на медицинские перчатки будет расти на 20% в год. Сейчас основными импортерами являются США и Европа, где в силу развитости рынка медицинских услуг на душу населения приходится 140 и 100 перчаток соответственно. Основные надежды Куан возлагает на Азию, а именно на Китай с его реформой здравоохранения — там до сих на человека приходится всего по пять перчаток. Однако это не смущает Куана.
"Успех не приходит быстро. Это путешествие, а не точка назначения", — любит повторять он своим наследникам.