Бой за полис: кто займет место «Росгосстраха» на рынке ОСАГО
Место освободилось
В четверг, 28 мая, на следующий день после того, как Банк России приостановил лицензию ОСАГО компании ООО «Росгосстрах», в нескольких крупных страховых компаниях прошли совещания. Их руководители обсуждали стратегию дальнейшего привлечения клиентов ОСАГО на тот период, пока лидер отсутствует на рынке.
С 27 мая ООО «Росгосстрах» не может продавать новые полисы ОСАГО. За прошлый год компания продала 16,6 млн полисов, это почти 40% всех заключенных договоров ОСАГО за год.
Агрессивно привлекать новых клиентов решили в ВСК (третья на рынке ОСАГО после «Росгосстраха» и РЕСО-Гарантии), рассказали РБК два сотрудника крупных страховых компаний. Портал banki.ru написал, что руководство ВСК попросило своих агентов воспользоваться ситуацией с ограничением «Росгосстраху» лицензии по ОСАГО и привлечь новых клиентов. По словам агента ВСК, на которого ссылается портал, ВСК разослала своим агентам СМС-сообщения следующего содержания, где говорится, что ограничение лицензии «Росгосстраху» «дает возможность привлечь новых клиентов и улучшить качество страхового портфеля».
Пресс-служба ВСК не ответила на запрос РБК.
Один из филиалов компании РЕСО-Гарантия отправил своим агентам письмо, которое также содержало призыв к более активным продажам полисов из-за приостановки лицензии «Росгосстраха», рассказали РБК источник, близкий к РЕСО, и источник в одной из страховых компаний. Официально РЕСО-Гарантия опровергла эту информацию, разместив на своем сайте сообщение о том, что компания не имеет отношения к этому письму. Заместитель гендиректора РЕСО-Гарантии Игорь Иванов сказал РБК, что компания не собирается менять бизнес-модель и стремительно наращивать продажи ОСАГО. «Распоряжения от руководства наращивать продажи полисов ОСАГО не было, было указание обеспечить всем желающим возможность приобретения полисов», — говорит Иванов. По его словам, в связи с этим сейчас во всех офисах проверяют наличие бланков ОСАГО и отправляют новые туда, где они могут в ближайшее время закончиться.
«ВСК и РЕСО-Гарантия проще всего быстро нарастить объем продаж полисов ОСАГО, потому что у них самые крупные агентские сети», — сказал РБК руководитель крупной страховой компании. Такое же мнение высказали еще два собеседника РБК из других страховых компаний.
Желающих немного
Страховщики находятся в состоянии неопределенности, говорит один из собеседников РБК из крупной страховой компании: «С одной стороны, надо бежать и занимать долю рынка, которую раньше держал «Росгосстрах». С другой стороны, это потребует инвестиций, но если через 1-2 недели вернут лицензию РГС, то зачем нужны все эти инвестиции?»
«АльфаСтрахование» не планирует существенно наращивать портфель ОСАГО, сказал РБК руководитель управления методологии обязательных видов «АльфаСтрахования» Денис Макаров. По его словам, в ближайшие дни компания будет внимательно следить за динамикой потока клиентов. Тем не менее в «Альфа Страховании» готовы «подключить дополнительные ресурсы», чтобы продать полисы ОСАГО тем автомобилистам, которые ранее планировали пролонгировать их в «Росгосстрахе».
Заместитель гендиректора САК «Энергогарант» Антон Легчилин сказал РБК, что компания не планирует намеренно увеличивать сборы по ОСАГО в связи с временным ограничением лицензии РГС, так как ОСАГО не является приоритетным видом страхования для компании. «Тем не менее, очевидно, что некоторый сверхплановый рост сборов в этот период в ряде регионов будет (на 25–35% от плановых цифр)», — говорит он, добавляя, что такое же увеличение, скорее всего, будет и у других страховщиков.
У «Ингосстраха» тоже нет планов наращивать продажи ОСАГО за счет временного ухода с рынка «Росгосстраха», сказал вице-президент компании Илья Соломатин. «Мы полагаем, что трудности «Росгосстраха» продлятся недолго, и он в скором времени возобновит продажи. Тем более даже сейчас группа может продавать полисы от ОАО «Росгосстрах» и «Капитал Страхование», — сказал он.
О том, что группа «Росгосстрах» продолжает продавать полисы ОСАГО через ОАО «Росгосстрах» и «Капитал Страхование», рассказали РБК еще два источника в крупных страховых компаниях.
ОАО «Росгосстрах» не продает полисы ОСАГО, сообщили в пресс-службе компании. Компания работает в штатном режиме, сообщили в пресс-службе «Капитал Страхования», не уточнив, увеличились ли продажи ОСАГО за последние два дня.