АвтоВАЗ может увеличить максимальную маржу дилеров с 10% до 12%
АвтоВАЗ намерен возродить бонусную систему для дилеров, отмененную в 2015 году, сообщили газете «Ведомости» источники в компании. Это произойдет либо в середине года, либо позднее до конца года. В связи с этим максимальная маржа дилеров может вырасти с текущих 10% от цены машины до 11–12%.
Маржа будет состоять из двух частей — постоянной и переменной (бонусы за выполнение плана, качество работы и т.д.).
На условиях предоплаты, как и в прошлом году, АвтоВАЗ предоставит дополнительную скидку в 1%, которая, вероятно, будет заложена в бонусную часть маржи общим размером до 5–6%, полагает один из дилеров.
АвтоВАЗ в марте 2014 года уже увеличивал максимальную величину вознаграждения с 7,4% до 10% за счет роста постоянной (с 5% до 6%) и переменной (с 2,4% до 4%) частей бонуса.
В январе компания перевела все заказы на полную предоплату, прекратила компенсировать расходы дилеров на рекламу по новым проектам и отменила бонусную систему, увеличив постоянную маржу до 10%.
В первые два месяца текущего года, по данным Ассоциации европейского бизнеса, российский автомобильный рынок сократился на 32,1%, продажи автомобилей Lada снизились на 25%, однако рыночная доля АвтоВАЗа выросла на 1,7 п.п. — до 16,9%, по оценке АЕБ. Сейчас компания стремится увеличить долю на рынке до 20%.