«М.Видео» запустит свою электронную торговую площадку
Российская сеть бытовой техники и электроники «М.Видео» представит свою торговую площадку, где будут также продаваться товары, на которых не специализируется компания. Об этом РБК рассказали источник на рынке, знакомый с планами компании, и глава одного из крупнейших ретейлеров.
Согласно презентации, которая есть в распоряжении РБК, площадка заработает в феврале 2017 года. В течение первого года на ней будет представлено семь товарных категорий от 200 продавцов с доставкой по Москве и Московской области: помимо бытовой техники и электроники это DIY, товары для детей, автотовары, косметика и парфюмерия. Планируется, что общий оборот площадки составит 2,4 млрд руб.
Начиная с 2018 года она начнет работать в других регионах России, а количество товарных категорий увеличится до 13. Среди них появятся одежда, обувь, мебель, бытовая химия и еда. К 2020 году количество продавцов, представленных на маркет-плейсе, должно превысить 5 тыс., а ее оборот — 13,4 млрд руб.
«Несмотря на растущую в мире популярность торговых площадок, в России данная бизнес-модель представлена достаточно слабо, — говорится в презентации. — На российском рынке фактически отсутствует сегмент крупных торговых площадок. Иностранные площадки недостаточно развиты, а «Яндекс.Маркет», несмотря на попытки развития доставки и чекаута на сайте, скорее относится к сервису по сравнению цен, нежели к полноценной торговой площадке».
Предполагается, что на торговой площадке «М.Видео» будет представлено 95% от ассортимента «Яндекс.Маркета». Таким образом, по каждому наименованию товара покупателю должно выдаваться по пять-восемь предложений, которые будут конкурировать между собой. При этом, по оценкам содержащимся в презентации, продуктовая линейка таких игроков, как Wikimart, Ozon и «Юлмарт», составляет всего 10–30% от ассортимента «Яндекс.Маркета».
Чтобы привлечь магазины-партнеры, расчеты с ними будут строиться по модели cps (cost per sale), то есть комиссия будет взиматься за выполненные заказы, а не за положенные в корзину, рассказал собеседник РБК. Помимо единого канала продаж проект предоставит продавцам логистические услуги, в том числе с возможностью для клиентов забирать заказы в магазинах «М.Видео», единый call-центр, создание и ведение мастер-каталога и карточек товаров. Инвестиции в развитие бренда и маркетинг-площадки в первые три года составят более 1 млрд руб. Совокупные инвестиции в проект до 2020 года достигнут 4,3 млрд руб., говорится в презентации.
Рабочее название проекта было «М.Маркет», однако источники РБК утверждают, что в настоящий момент от него отказались.
В компании «М.Видео» отказались комментировать данные, указанные в презентации. Представитель компании Валерия Андреева заявила РБК, что «М.Видео» сможет раскрыть детали проекта только после публикации итогов совета директоров. Данное событие назначено на 15 сентября.
Как пишут «Ведомости», «М.Видео» задумалась о создании собственной торговой площадки два года назад, в частности из-за обострения конкуренции с «Яндекс.Маркетом». Совладелец «М.Видео» Александр Тынкован лично руководил проектом, на который брались средства ретейлера. Именно это и вызвало вопросы у совета директоров компании.
Осторожные планы
Представитель компании «Яндекс» Ася Мелкумова напомнила, что «Яндекс.Маркет» сейчас работает с 20 тыс. магазинов в России и мире, на практике это 120 млн товарных предложений в 2 тыс. товарных категорий, а для российских пользователей работает доставка в любую точку страны. При этом Мелкумова отметила, что заявленный «М.Видео» оборот — 13,4 млрд рублей к 2020 году — это в несколько раз меньше денежного потока, который был сгенерирован «Яндекс.Маркетом» в магазины за первые 6 месяцев 2016 года.
Президент Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов полагает, что дублирование существующих опций на рынке новым проектом «М.Видео» — неоднозначная идея. При этом планы «М.Видео» по привлечению 200 поставщиков в первый год работы, по его мнению, выглядят «осторожными и вполне реалистичными».
Гендиректор KupiVip Владимир Холязников полагает, что «М.Видео» делает ставку на успешную бизнес-модель торговых онлайн-площадок, которые хорошо себя показали на американском и китайском рынке, например Alibaba, AliExpress или eBay. Однако в России есть определенный спектр проблем, из-за которых на рынке нет доминирующего проекта. По мнению Холязникова, традиционно главным сдерживающим фактором развития маркетплейсов является вопрос логистики, точность резервных остатков и своевременность исполнения заказов. Многие продавцы некачественно ведут товарный учет и одновременно продают товары сразу на нескольких площадках. В итоге фактически большое количество заказов не исполняется, отмечает эксперт.
Компания «М.Видео» была инициатором создания Ассоциации компаний интернет-торговли, которая долгое время «называла товарные агрегаторов главным злом электронной коммерции», напомнил один из собеседников РБК. «Интересно, что именно заставило «М.Видео» пересмотреть свои взгляды», — отметил эксперт.