«МегаФон» воспитывает дилеров
«МегаФон» сэкономил 2 млрд руб. на отчислениях за продажу SIM-карт в 2012 году. Его дилерская комиссия в 2012 году сократилась с 9 млрд до 7 млрд руб. В этом году оператор рассчитывает привлекать абонентов еще дешевле за счет сделки с сотовой розницей «Евросеть».
Об этом говорится в годовом отчете оператора за 2012 год. Снизить дилерскую комиссию всем розничным партнерам позволил полный переход на модель разделения доходов с продавцом. Он получает процент с доходов от абонента за первые шесть месяцев. Ранее оператор платил своим дилерам фиксированную сумму за каждого подключенного абонента, говорится в отчете. Кроме того, оператор изменил критерии учета абонентов в базе, чтобы повысить ее качество. Эти инициативы помогли сохранить почти 2 млрд руб., следует из документа. «Мы намерены увеличить экономию в следующем году за счет расширения этих инициатив во все салонах «Евросети», — резюмировала компания.
В отчете также указано, что в прошлом году отчисления оператора в пользу продавцов SIM-карт составили 7,098 млрд против 9,061 млрд руб. в 2011 году. Абонентская база при этом выросла на 2,9%, до 64,6 млн человек, среднемесячный доход с пользователя также увеличился на 2,9% и составил 320 руб.
Именно сокращение затрат на привлечение новых абонентов и сокращение оттока было основной целью для «МегаФона» при покупке доли «Евросети». В декабре 2012 года за 50% «Евросети», которые принадлежали Александру Мамуту, «МегаФон» и его контролирующий акционер Алишер Усманов заплатили 1,17 млрд долл. В результате сотовую розницу поровну разделили «ВымпелКом» и «МегаФон».