Эффект Путина
Созданный при поддержке Владимира Путина Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) 5 ноября 2013 года представил президенту 29 стартапов, которые получили от фонда по 800 тыс. руб. Спустя полтора года РБК решил изучить, как отразилась встреча с Путиным на судьбе молодых предпринимателей. Большинство стартаперов признались, что новых заказов и инвестиций встреча им не принесла, зато пиар-эффект был очень хорошим.
«Мероприятие являлось отчетным для руководителей ФРИИ»
Проект: SimpleOrder, система автоматизации средств размещения (отели, хостелы, квартирные агентства)
Год запуска: 2010
Выручка в 2014 году: около 2,1 млн руб.
Инвестиции в 2014 году: не было
Основатель сервиса SimpleOrder, предоставляющего программное обеспечение для небольших отелей и гостиниц, Павел Кухарчик говорит, что больших надежд на встречу с президентом он не возлагал: ему было интересно встретиться, пообщаться. По его мнению, мероприятие носило скорее официальный характер и являлось отчетным для руководителей ФРИИ, которые должны были донести до первого лица информацию, как функционирует новый фонд.
На судьбу проекта встреча не оказала никакого влияния. Клиентами SimpleOrder и сейчас являются отели, гостиницы, хостелы, основная их часть расположена в Москве, Екатеринбурге и на черноморском побережье. В 2014 году проект инвестиций не привлек, но основатель поясняет, что на встречу они пришли с уже готовым решением и не нуждались в дополнительных средствах: «Мы стабильно работали и работаем, живем на свои, и нам хватает для роста». Выручка стартапа составляет в среднем 175 тыс. руб. в месяц.
«Встреча создала ажиотаж вокруг проекта»
Проект: Picture Manipulation Inspector (PMI), сервис для определения подлинности цифровых изображений
Год запуска: 2011
Выручка в 2014 году: не раскрывается
Инвестиции в 2014 году: более 35 млн руб.
По мнению сооснователя SMTDP Tech Алексея Кузнецова, встреча с президентом помогла создать ажиотаж вокруг стартапа, что важно на этапе привлечения инвестиций: «Ведь чем больше желающих вложиться в проект, тем выше его оценка и тем выгоднее условия по привлечению капитала». Путину SMTDP Tech презентовал свой базовый сервис PMI для проверки фотографий на подлинность в страховых компаниях, однако президент рекомендовал им обратиться к ЦБ как главному регулятору страхового рынка. «После его рекомендаций мы подключились к процессу внедрения новых норм, связанных с европротоколом, позволяющим гражданам оформлять ДТП без выезда полиции, — рассказывает Кузнецов. — Без этой встречи мы бы подключились к процессу существенно позже, так как о нем не знали».
Кузнецов признается, что упоминание ФРИИ и встречи с президентом позволяют во время переговоров иметь более сильную позицию. Хотя бизнесмен подчеркивает, что проект PMI работал бы в любом случае, состоялась бы встреча с первым лицом государства или нет, просто развитие могло идти гораздо медленнее. Сегодня основными клиентами сервиса являются страховые компании, микрофинансовые организации и эксперты-криминалисты.
Инвестиционные сделки 2014 года Кузнецов не раскрывает: «У нас пул инвесторов, в том числе фонд Flint Capital и Илья Перекопский». По данным Rusbase, в 2015 году в проект инвестировал также фонд Almaz Capital, а общая сумма привлеченных инвестиций превысила 35 млн руб.
«Никого из инвесторов не интересует, какой пиар ты получаешь, важен бизнес»
Проект: Voxxter, онлайн-путеводитель городского туриста
Год запуска: 2011
Выручка в 2014 году: около 12 млн руб.
Инвестиции в 2014 году: не было
Максим Ивлев, основатель стартапа Voxxter, рассказывает, что встреча с президентом была приятной и мотивирующей. «На старте проекта нам, конечно, необходимо было налаживать связи с профильными чиновниками — Министерством культуры РФ, департаментом культуры Москвы — мы делали это сами и не ждали помощи, хотя ФРИИ, возможно, мог бы оказать содействие», — говорит предприниматель. По его словам, встреча дала локальный пиар, так как о путеводителе городского туриста написали несколько изданий, пригласили на радиоэфир. «Подобный пиар дает локально всплеск интереса со стороны клиентов, — считает он, — но основой бизнеса такие встречи не являются». Вне зависимости от того, состоялась бы встреча или нет, Voxxter продолжал бы существовать, в этом бизнесмен уверен. Сегодня основные клиенты Ивлева — жители города и туристы, которым интересна сфера культуры в городе. На привлечение Voxxter инвестиций встреча с Путиным влияния не оказала: «Никого из инвесторов не интересует, какой пиар ты получаешь, важен бизнес, — считает Ивлев. — После встречи мы продолжили на эти конкретные вопросы отвечать, продолжили развиваться».
«Сложно было ждать чего-то большего, чем хороший пиар»
Проект: Newswired, платформа для создания электронных журналов
Год запуска: 2013
Выручка в 2014 году: не раскрывается
Инвестиции в 2014 году: не было
Основатель платформы для создания электронных журналов на планшетах Андрей Мороз рассказал РБК, что встреча с президентом позволила получить Newswired широкое освещение в СМИ, что для его сферы бизнеса — очень важный момент: «Как следствие, мы получили довольно неплохой приток лидов и в краткосрочной, и в среднесрочной перспективе. Нам в силу специфичности продукта сложно было ждать чего-то большего, чем хороший PR». Помимо этого, предпринимателю удалось по итогам встречи пообщаться с несколькими заинтересованными государственными структурами, которые нашли применение системе. «Наша платформа, допустим, может быть использована в качестве средства разработки и распространения электронных учебников», — рассказывает предприниматель.
Сейчас основные клиенты Newswired — средние и крупные издательства, компании, выпускающие корпоративные журналы, вызывает интерес проект и у людей творческих профессий, которые хотят присутствовать в мобильном сегменте. Мороз подчеркивает, что бурный рост проекта после встречи не наблюдался, но спрос и интерес со стороны издателей последнее время ощутимо растет. По словам Мороза, проект пока не привлекает денег от других инвесторов — только от ФРИИ, так как ждет, когда в портфолио будет несколько крупных клиентов.
«Встреча с президентом была знаковой для всего IT-сообщества»
Проект: БалаLIKEa, создание программ лояльности в социальных медиа
Год запуска: 2012
Выручка в 2014 году: 500 тыс. руб.
Инвестиции в 2014 году: не было
По мнению основателя стартапа БалаLIKEa Даниила Первухина, встреча с президентом была знаковой для всего IT-сообщества: «Коллеги из ФРИИ молодцы, что продвигают правильное направление создания собственных IT-проектов, проявляют и вносят правильные законодательные инициативы. Вполне естественно, что это всего лишь первые шаги, очень многое еще предстоит сделать». Предприниматель отмечает, что для его компании встреча имела мощный пиар-эффект, к проекту подключились крупные на тот момент игроки «Белый ветер цифровой», E96.ru, интерес проявили онлайн-ретейлеры.
Весной 2014 года проект БалаLIKEa было решено приостановить. «Замораживание проекта — для нас всего лишь возможность остановиться, оглянуться, подумать и понять, какой опыт мы смогли из этого получить», — рассуждает стартапер. Рынок не готов к таким сервисам, заключает Первухин: «Нет до сих пор ни одной истории успеха у компании в России, специализирующейся на геймификации в социальных медиа, да и в IT в целом».
«Нам удалось получить полезные контакты и интерес партнеров»
Проект: Rehub, система, идентифицирующая пользователей и их профили в соцсетях для выстраивания персонифицированной коммуникации
Год запуска: 2013
Выручка в 2014 году: «несколько миллионов рублей»
Инвестиции в 2014 году: не было
Степан Вяльцев представлял на встрече с президентом проект Rehub. Лично выступить ему не удалось, однако молодой человек считает это мероприятие «знаком качества», так как на него были приглашены далеко не все участники первого акселератора. По наблюдениям предпринимателя, возможность выступить получили те, чьи проекты имели большую социальную составляющую. «Мы не ожидали каких-либо решительных перемен, — говорит Вяльцев. — В наших глазах это была скорее возможность шире заявить о своем проекте, чтобы получить полезную обратную связь».
После встречи с Путиным благодаря освещению в СМИ команде Rehub удалось получить полезные контакты и интерес партнеров. По мнению бизнесмена, такая встреча — это мощный пиар-повод, который помог обкатать проект быстрее. Вяльцев не считает, что встреча повлияла на жизнеспособность его стартапа, так как деятельное участие ФРИИ само по себе способствовало росту. В 2014 году в проект не были привлечены инвестиции. «Такой задачи не стояло, во ФРИИ мы шли скорее за быстрым стартом», — объясняет Вяльцев.
«Ни позитивного, ни негативного результата нет»
Проект: i2istudy, краудсорсинговая платформа для изучения иностранных языков в игровой форме
Год основания: 2012
Выручка в 2014 году: не раскрывается
Инвестиции в 2014 году: $300 тыс.
Основатель платформы для изучения иностранных языков i2istudy Илья Осипов рассказал РБК, что после встречи с президентом в СМИ вышло несколько публикаций: «Пожалуй, другого — ни позитивного, ни негативного — результата нет». Стартап нацелен на международный рынок, поэтому десяток упоминаний в sроссийской печати существенно не повлиял на его аудиторию. Осипов говорит, что на тот момент команда находилась в активном поиске инвестиций, однако ни один инвестор не проявил своей заинтересованности после встречи: «В этом смысле публикации в специализированных группах Facebook дают значительно больше эффекта».
Сейчас большинство пользователей i2istudy проживают в странах бывшего CCCР и испаноязычной Латинской Америки. В 2014 году компания привлекла инвестиции от трех частных инвесторов в общем на $300 тыс., большая часть денег — не из России. «Мы отказались от сотрудничества с ФРИИ, хотя и прошли их отбор», — говорит бизнесмен.
«Еще один пунктик на доске тщеславия проекта»
Проект: Bizerra, сервис для взаимодействия риелторов и агентств недвижимости с интернет-площадками
Год запуска: 2013
Выручка в 2014 году: не раскрывается
Инвестиции в 2014 году: не было
Основатель сервиса Bizerra Николай Адеев считает, что встреча с президентом дала заряд команде. «Ожидать чего-то другого было бы глупо, — рассуждает Адеев. — У нас отраслевой проект, не регулируемый государством в части единых стандартов, поэтому какое-то централизованное продвижение и внедрение сервиса в отрасль с подачи государства невозможно». Предприниматель уверен, что такая встреча — это исключительно еще один пунктик на доске тщеславия проекта.
Основными клиентами Bizerra сейчас являются риелторы и застройщики, на которых ориентирован сопутствующий продукт profitbase.ru, появившийся в компании параллельно. Бизнесмен подчеркивает, что и до встречи, и после стартап развивался на собственные средства: «В b2b-секторе в России с инвестициями до раунда А вообще все плохо».
«Для кого-то такие встречи стали мощным рекламным ходом, но для нас — нет»
Проект: Bustourpro, сервис для автоматизации работы туристических операторов автобусных туров
Год запуска: 2013
Выручка в 2014 году: не раскрывается
Инвестиции в 2014 году: не раскрывается
Основатель сервиса учета и управления автобусными турами Bustourpro Андрей Макеев рассказал РБК, что торжественная встреча с президентом в 2013 году его очень впечатлила. В памяти предпринимателя остались и эрудированность президента, и его дельные советы. «Я скажу как есть: самое важное было перед встречей, когда устроили чаепитие с министром связи Николаем Никифоровым, — говорит Макеев. — Это было продуктивно и полезно для всех. Он на нас проверял свои гипотезы, а мы ему давали обратную связь, потом советовались по поводу того, что волновало». Для проекта Bustourpro особенных последствий встреча не имела: «Для каких-то массовых продуктов такие встречи стали бы мощным рекламным ходом, но для нас — нет». По мнению предпринимателя, ощутимую административную поддержку после встречи получили проекты, связанные с образованием и государственными институтами.
Макеев ушел из Bustourpro в конце 2013 года — решил заниматься сферой, которая ориентирована на массовую аудиторию, а потому основал сервис по доставке цветов FlowWow, к которому сейчас подключено около 4 тыс. цветочных магазинов. По словам предпринимателя, Bustourpro находится в данный момент в стадии «зомби» (фактически не действует).