В России начинается рост садовых гипермаркетов
Но пока садовые гипермаркеты еще не успели закрепиться даже в Москве и Санкт-Петербурге. Так называемая цивилизованная торговля представлена лишь двумя компаниями: "Белая дача садовые центры" (Москва) и сеть магазинов "Зеленая страна" (Питер), развитием которой занимается "Еврогарден" по франшизе голландского ритейлера Intratuin B.V.
Как рассказал в эфире РБК-ТВ в программе "Сфера интересов" гендиректор компании "Белая дача садовые центры" Илья Уваров, в скором времени на российский рынок выйдет также еще одна скандинавская сеть. И, похоже, иностранцы проявляют больший интерес к нашему рынку, чем российские бизнесмены: ранее на нем уже пыталась закрепиться немецкая Denver.
В любом случае градус конкуренции оставляет желать лучшего. Хотя отчасти на этом же рынке работают гипермаркеты DIY (do it yourself): OBI и Leroy Merlin. "Это другой формат, – оговаривается И.Уваров, – товары для ремонта и строительства. И добавлять к ним садовые центры - относительно новомодная тенденция, появившаяся в 80-ые гг."
Вообще говоря, представители садовых гипермаркетов постоянно делают упор на то, что в их сетях работают профессионалы, обеспечивающие высокий уровень ухода за растениями, а также консультаций. При этом сами гипермаркеты порой заимствуют опыт садовых базаров в улучшении навигации покупок. "Первые наши форматы подразумевали торгово-выставочную концепцию, – поделился И.Уваров. – Сейчас мы меняемся в сторону, ориентированную на более простого потребителя, который не привык к тому, что такое садовый центр".
Любопытно, что поставщики у садовых гипермаркетов и базаров также одни и те же: российские и западные питомники. "Но качество растений на рынках ниже просто в силу отсутствия нормальных условий для хранения и обработки товара, – подчеркивает И.Уваров, – в отличие от гипермаркетов, где за качеством следят порой продавцы – кандидаты биологических наук".
В любом случае садоводческий рынок представляется непаханым полем. Особенно если учесть, что в ЕС рынок садовых гипермаркетов занимает одну четвертую рынка DIY, а в таких крупных экономиках, как Франция или Германия, объемы рынка садовых центров могут достигать десятков миллиардов долларов. Для сравнения: в России по итогам 2007г. объем рынка DIY, по оценкам аналитиков РБК, составил около 14 млрд долларов, соответственно, одна четвертая – это 3-4 млрд долларов (как раз во столько и оценивают потенциал российского рынка садовых товаров специалисты).
"Москва могла бы "проглотить" 10-15 гипермаркетов, – навскидку говорит в заключение программы "Сфера интересов" на РБК-ТВ И.Уваров. – Но цены аренды здесь, конечно, крайне высоки. Нам, как сезонному бизнесу, тяжело поддерживать такие высокие арендные ставки". А закрепившись в двух столицах, садовые гипермаркеты намерены "окучивать" города-миллионники.
К слову, инвестиции в открытие садового гипермаркета могут составить от 1,5 млн (в случае аренды торговой площади) до 2,5 млн евро (в случае покупки участка земли и здания). Говоря о сезонности бизнеса, участники рынка отмечают, что зимой выручки могут снизиться в разы. Хотя сезонность бизнеса отчасти удается нивелировать за счет продажи в зимний период комнатных растений и предметов декора.
Очевидно, комнатные растения выгоднее покупать летом. Грунтовые растения, в свою очередь, зимой просто не продаются. Как отмечают специалисты, сейчас наиболее востребованы хвойные растения - для живых изгородей и т.д. Таким образом, отчасти можно составить портрет покупателя садовых растений: это садовод-любитель, владелец частного загородного дома или дачи.