Ставки ниже, условия проще
Второе полугодие будет жарким для банков, кредитующих предприятия среднего бизнеса. Учитывая тот факт, что государственные банки намерены перетащить на себя часть клиентов из этого сегмента, остальным игрокам придется вступить с ними в жесткую конкуренцию. Чтобы удержать предприятия среднего бизнеса среди своих клиентов, коммерческие банки пойдут на упрощение условий кредитования и снижение ставок.
«На рынке кредитования среднего бизнеса сейчас наблюдается довольно высокая конкуренция, — говорит член правления Райффайзенбанка Оксана Панченко. — Банки прочувствовали интерес к этому сегменту, поскольку он позволяет достигать более высокой доходности при приемлемой структуре рисков». По словам зампреда правления СДМ Банка Вячеслава Андрюшкина, предприятия среднего бизнеса одни из самых устойчивых, динамичных и гибких, в связи с чем они хорошо приспосабливаются к кризисным явлениям в отличие от малых или крупных предприятий. «Этим они привлекают к себе внимание банков», — отмечает банкир.
Серьезно усилить позиции в сегменте кредитования среднего бизнеса намерены госбанки. Так, Сбербанк весной создал в своей структуре специальный департамент по обслуживанию предприятий среднего и крупного бизнеса, который должен разрабатывать и продвигать новые продукты лишь для этого сегмента. Банк ВТБ в июне заключил соглашение о сотрудничестве с «Деловой Россией», тем самым получив преимущества по выходу на компании среднего бизнеса. Банкиры опасаются, что вслед за этим госбанки начнут предлагать дешевые кредиты среднему бизнесу, да еще запустят льготные программы перекредитования для этих предприятий.
«При таких условиях перед коммерческими банками стоит задача сохранить свою клиентуру. И здесь все будет зависеть от умения банков создавать конкурентные преимущества, пусть и не в снижении ставок, но в умении решать более сложные задачи при кредитовании клиентов», — рассуждает зампред правления банка «Возрождение» Людмила Гончарова. По мнению Оксаны Панчеко, конкурентная борьба, особенно между крупными и мелкими региональными банками, которые имеют непосредственный доступ к своим клиентам — компаниям среднего бизнеса, приведет скорее всего к тому, что банки начнут снижать ставки для этой категории клиентов.
«Сектор среднего предпринимательства в очень большой степени зависит от уровня потребительского спроса, поскольку большинство компаний среднего бизнеса работают в сфере торговли и услуг, — рассуждает первый заместитель председателя правления СМП Банка Александр Левковский. — Именно платежеспособный спрос является драйвером развития таких компаний, и от него как раз и зависит потребность среднего бизнеса в привлечении дополнительных средств для обеспечения своего роста». По его словам, сейчас наметилась тенденция к небольшому снижению ставок в целом по рынку, очевидно, это коснется и условий финансирования среднего бизнеса.
За право обслуживать предприятия среднего бизнеса банки развернут сервисную конкуренцию. «Ставки примерно у всех одинаковые, а вот обслуживание разное. Банки начнут пересматривать условия оценки предприятий, более лояльно относиться к параметрам финансовой деятельности компаний и принятию залогов в обеспечение, ускорять процедуры рассмотрения заявок по выдаче кредитов», — полагает г-н Андрюшкин.