Создатель дезсредств для дата-центров отказался от выхода на рынок Китая
Производители микрокапсулированных инсектицидных препаратов — «ГЕТ Биотехнологии» — отказались от иностранного сырья для продукции и перешли на отечественные аналоги. По словам сооснователя компании Сергея Ярошука, после начала специальной операции цены на иностранное соевое сырье для извлечения из него нужных компонентов выросло в четыре раза и стало дороже изначально менее выгодных отечественных аналогов из подсолнечника.
«В марте-апреле мы запросили образцы и начали переделывать технологический процесс. Мы провели все необходимые испытания, работая на опережение — как только получали результаты лабораторных исследований, тут же внедряли нововведения в производство. Сейчас мы отгрузили первую партию продуктов на отечественном сырье. Оболочки микрокапсул с ним получаются более плотными, и мы считаем это удачным опытом в условиях изменившегося рынка», — рассказал РБК Екатеринбург Сергей Ярошук.
«ГЕТ Биотехнологии» работают на рынке восемь лет и специализируются на разработке и продаже средств от насекомых и грызунов. Компания начала с запуска микрокапсулированных препаратов, которые в России в то время никто не производил. Ниша освободилась с формированием Таможенного союза в начале десятых годов, когда выданные регистрационные документы зарубежных фирм обнулялись. В отличие от стандартных эмульсий и концентратов, микрокапсулированные инсектицидные препараты сложнее и дороже производить, но они отличаются экологичностью и безопасностью для человека
При этом компания была вынуждена временно отказаться от своих планов выйти на зарубежные рынки с продуктом, который можно использовать в щитках с высоким напряжением. При этом аналога такому препарату нет ни в РФ, ни за рубежом, хотя потребность в нем растет с развитием технологий хранения и обработки данных по всему миру.
«ГЕТ Биотехнологии» вели переговоры с Китаем, но теперь идею импорта российских дезсредств за рубеж придется отложить на год-полтора.
«Конечно, мы пока свернули эти планы. Для выхода на международные рынки нужен «жирок». В нынешней ситуации мы предпочитаем развивать уже пользующийся популярностью продукт и удерживать свое положение на рынке, а не ждать, выстрелит ли новый препарат на китайском рынке. Если повезет, то к 2023 году мы сможем завоевывать рынки Китая, на это будет достаточно средств. Пока надеемся, что все это рано или поздно закончится, границы откроют и больше не будет этих танцев с бубном», — отмечает Сергей Ярошук.
Для того чтобы развивать бизнес и сохранить команду, компания была вынуждена отказаться от выплат дивидендов и временно заморозить выплату премий. При этом до начала спецоперации «ГЕТ Биотехнологии» переехали на новое производство, расширив площадку, а значит, и арендную плату за нее, в два раза.
По словам Сергея Ярошука, лучшее, что сейчас можно сделать, — развивать существующие продукты и ждать увеличения доли рынка, которое неизбежно произойдет, поскольку не все конкуренты переживут этот кризис. В компании рассчитывают справиться собственными силами и не ждут помощи от государства.
«Я слышал, что деньги выделяют, но непонятно, в какой форме. Если это кредиты — то для предприятий это печальная поддержка. Худшее, что может быть для компании в условиях кризиса, — влезать в долги. Мы всегда в такие трудные времена выживали за счет собственного капитала», — отмечает предприниматель.