Петербургские квартиры скупают жители других регионов
Среди покупателей жилья в новостройках Петербурга растет доля жителей других регионов. По самым скромным оценкам крупных девелоперов, к концу 2018 года она достигла трети от общего объема спроса. К переезду в город готовы, в основном, жители северных регионов страны. Чтобы использовать растущий спрос, застройщики открывают региональные представительства, работают с местными риелторами и выходят в онлайн.
Петербургские новоселы
«За последние три года доля региональных покупателей выросла с 24% до 30% в общем объеме спроса на первичном рынке Санкт-Петербурга и пригородов», — говорит Ольга Трошева, руководитель консалтингового центра «Петербургская недвижимость». Доля региональных продаж в портфеле ГК «Полис Групп» в 2018 по сравнению с 2017 годом увеличилась на 3% и составила около 37%, аналогичная доля покупателей из регионов у «Группы ЛСР». У «Главстроя» она варьируется в пределах 30-35%, у Legenda — 31%.
В Северо-Западном банке ПАО Сбербанк подсчитали, что в 2018 году доля региональных покупателей в общем объеме выданной ипотеки с 2017 по 2018 гг. выросла с 32% до 40%. Средняя сумма ипотечного займа в Петербурге в 2018 году, по данным банка, выросла на 8,6% по сравнению с 2017 годом — до 2,5 млн руб. В банке «Открытие» дополняют, что сумма кредита у петербуржцев выше примерно на 30% по сравнению с иногородними заемщиками (в целом к помощи ипотеки прибегают до половины иногородних покупателей новостроек).
Как правило, клиенты Сбербанка из других городов покупают жилье стоимостью до 5 млн руб. в петербургских новостройках. В «Полис Групп» уточняют, что средняя сумма сделки составляет 2,8 млн руб. (в основном, студии и однокомнатные квартиры). По данным «Группы ЛСР», однокомнатные квартиры предпочитали 61% иногородних жителей, а двухкомнатные — 34%.
«Обычно квартиры приобретают с целью переезда, связанного со сменой работы, или для детей, которых отправляют учиться в Петербург», — уточняет пресс-центр Северо-Западного банка ПАО Сбербанк. Однако в прошлом году возросла доля инвестиционных сделок — такие покупатели часто старше 50 лет, заметили в «Петербургской недвижимости».
Для жителей Мурманска и Дальнего Востока
Наибольшее количество сделок заключается с покупателями из ближайших к Петербургу северных районов (Архангельской и Мурманской областей, республики Коми), также есть клиенты с Дальнего Востока и Урала, сообщили в пресс-центре Северо-Западного банка ПАО Сбербанк. В «Петербургской недвижимости» в этот список добавляют Кемеровскую и Иркутскую области. По данным «Группы ЛСР», большинство их региональных покупателей — из Мурманской области (11% от общей доли региональных покупок), Ханты-Мансийского автономного округа (6%), Архангельской и Челябинской областей (по 4%).
«Я причину, почему покупателями квартир в Петербурге стали жители именно этих регионов, вижу в структуре университетов Петербурга. В Горный институт едут поступать из «нефтяных» и «угольных» регионов», — говорит Вячеслав Семененко, генеральный директор компании «MASTER Девелопмент». Сначала родители покупают квартиры детям-студентам, позже дети перевозят в Петербург родителей-пенсионеров, добавляет он.
«Требования покупателей из других регионов обычно не отличаются от требований покупателей из Санкт-Петербурга: надежный застройщик, удобные планировки, развитая инфраструктура и хорошая транспортная доступность, — подчеркивает Ольга Аветисова, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад». — Но, в отличие от петербуржцев, региональные покупатели в меньшей степени привязаны к определенным районам города». Как правило, данная категория покупателей не планирует делать ремонт самостоятельно, поэтому они обычно выбирают квартиры с готовой отделкой, добавляет Дмитрий Ефремов, руководитель аналитического центра «Главстрой Санкт-Петербург».
В Северо-Западном банке ПАО Сбербанк добавляют, что отличия в потребительском поведении покупателей недвижимости проявляются в кризисных ситуациях: в этот момент количество региональных покупателей снижается значительнее, чем — местных жителей. «Это может быть связано с большим падением покупательской способности в регионах», — отмечают в Северо-Западном банке ПАО Сбербанк.
Навстречу спросу
Чтобы использовать растущий спрос, «Группа ЛСР» развивает сеть региональных представительств и партнерских точек продаж. Сейчас у компании уже 30 точек в разных городах страны, в том числе в Архангельске, Владивостоке, Иркутске, Магадане, Мурманске, Новом Уренгое, Петропавловск-Камчатском и других городах. «Полис Групп» использует услуги региональных агентств, которые предлагают объекты застройщика в других городах.
В Сбербанке отмечают, что в работе с жителями других регионов помогают онлайн-сервисы. «Они максимально облегчают процесс покупки жилья из удаленных территорий, начиная от выбора и заканчивая оформлением электронной регистрации. Такая интернет-площадка позволяет сделать все, что связано с покупкой квартиры, не выходя из дома в любом городе: выбрать объект в актуальной базе недвижимости, как готовой, так и строящейся, просчитать все на калькуляторе для индивидуального расчета кредитных платежей и здесь же подать заявку», — говорят в банке.
У «Главстрой Cанкт-Петербург» есть дополнительные скидки для иногородних покупателей и за повторную покупку, суммарно они могут достигать еще 2%. Дополнительные бонусы при покупке квартир для жителей регионов предлагает ГК «Полис Групп». «Обычно спецпрограммы и акции предлагают застройщики, они заинтересованы в расширении географии продаж», — говорит Татьяна Хоботова, территориальный менеджер по работе с партнерами по ипотеке Северо-Западного филиала банка «Открытие». — Банки выступают как инфраструктура для застройщиков, позволяя клиентам провести региональные сделки, не покидая свой город. Поэтому иногородние сделки проходят в основном через банки с широкой филиальной сетью».
Переток не остановить
«Мы ожидаем, что данная динамика сохранится, и в ближайшие пару лет доля региональных покупателей, скорее всего, будет составлять 30-35%», — говорят в «Петербургской недвижимости». С мнением аналитиков согласны игроки рынка. «Причин для сокращения потока региональных покупателей мы не отмечаем, поэтому, основываясь на данных по приросту в 2018 году, можно прогнозировать, что в 2019 году он продолжится», — говорят в «Полис Групп». «Скорее всего, прирост будет сохраняться на текущих уровнях 2-3%», — уточняют в компании.
«Чем больше будут развиваться Москва и Петербург, тем сильнее будет переток из регионов — соответственно спрос на жилье и дальше будет расти. Причин, чтобы этот процесс остановился, пока нет: привлекательность небольших региональных городов никто не повышает», — добавляет Вячеслав Семененко.