В Петербурге хотят установить сотни пунктов по аренде пауэрбанков
В Петербурге начали работу 35 пунктов по аренде пауэрбанков (небольшое устройство с аккумулятором, предназначенное для подзарядки смартфонов и планшетов) под брендом «Бери Заряд!». До конца года это число вырастет до 300. Сервис представляет собой автоматы по выдаче пауэрбанков. Клиент, который зарегистрирован в приложении компании, получает возможность оплатить и забрать переносное зарядное устройство напрокат в ближайшем к нему автомате. Вернуть зарядку можно в любом доступном аппарате.
Эксперты рынка отмечают, что сегодня предложения аппаратов платной зарядки телефонов развиваются не так активно, как, например, аренда или продажа аппаратов зарядки владельцам заведений общепита. В этом состоит непростая задача нового бизнеса — превратить услугу, которая сегодня воспринимается как проявление лояльности, в источник получения дохода.
300 станций в Петербурге
Сервис основан в Москве предпринимателем Кириллом Кулаковым. На первом этапе инвестиции в развитие бизнеса в Петербурге составили 6,5 млн руб., совокупный объем вложений — 26 млн руб. До конца этого года компания планирует оборудовать, как минимум, 300 станций в Петербурге. «Бери Заряд» уже сотрудничает с ресторанными сетями Coffee Shop и «Две палочки» в Петербурге.
Для развития компании в Петербурге Кирилл Кулаков привлек инвесторов, которые купили оборудование (аппараты по выдаче пауэрбанков) и будут получать 50% от прибыли сервиса. Имена партнеров он не называет, но отмечает, что это предприниматели с опытом работы в потребсекторе и недвижимости. Вести операционную деятельность будет ООО «Заряд!» Кирилла Кулакова. В других регионах компания развивается по франшизе. Ее стоимость составляет 1 млн руб., роялти — 20-50%.
Забота о телефоне
«Сам по себе сегмент франшиз зарядок телефона «вне дома» не новый для российского рынка, в сегменте уже давно развивается несколько компаний, но большинство идет по пути сдачи в аренду или продажи аппаратов зарядки владельцам заведений общественного питания, офисов и торговых центров и бесплатны для конечного пользователя услуги», — говорит руководитель каталога франшиз franshiza.ru Анна Рождественская. Предложения аппаратов платной зарядки телефонов развиваются не так активно, так как зарядку телефона и владельцы заведений, и владельцы смартфонов воспринимают больше как проявление лояльности, нежели источник получения дохода, говорит она.
Действительно, услугу зарядки телефона клиента на петербургском рынке предлагают бесплатно в качестве дополнительного сервиса торговые объекты: автосалоны, салоны связи, такси и многие другие. Так, в салонах Tele2 можно бесплатно зарядить смартфон, в салоне на Сенной есть беспроводная зарядка.
Преимуществом концепции «Бери заряд» для потребителя Анна Рождественская называет возможность не расставаться с телефоном и не отрываться от текущих дел во время зарядки мобильного устройства. Основной сложностью для инвестора она считает поиск мест с высокой проходимостью. Исходя из параметров франшизы (в частности, высокого роялти — 20-50% против 3-8% среднерыночного) подобные аппараты будут эффективны только на крайне проходных местах, говорит она. «Как правило, продавцы подобных франшиз в конечном счете переключаются на стратегических партнеров и инвесторов, например, владельцев торговых центров, которые имеют возможность предоставить посетителям дополнительный сервис, при этом не платить аренду», — отмечает Анна Рождественская.
«Это перебор»
Генеральный директор сети кофеен «Чайникофф» Михаил Гусейнов со скепсисом относится к новому проекту: «Я понимаю, что мы живем в эпоху капитализма, но брать деньги еще и за зарядку телефона, мне кажется, перебор». По его словам, гости готовы платить за продукт: кофе, блюдо, десерт, но салфетки, туалетная бумага, WiFi должны быть бесплатными.
«Логика сервиса понятна — они ориентируются на ресторанные сети с высокой маржинальностью, рассчитывая, что если потребитель готов отдать 300 руб. за чашку кофе, то и 50 руб. за зарядку отдаст. Но я помню, как появлялся WiFi, например, в дорогих отелях, и даже там у гостей была бурная негативная реакция на попытку брать за него деньги», — рассказывает он. Михаил Гусейнов считает, что сервис мог бы быть востребован на вокзалах и аэропортах, а не в ресторанах.
Справка
Компания «Бери заряд» начала работу в Москве в 2018 году. Сейчас сервис насчитывает 300 станций в Москве и Московской области. Они размещены на Центральном рынке на Цветном, в ресторанах (Burger Heroes, «Тануки», «Якитория», Osteria Mario) и других местах. Всего у компании более 10 франчайзи в разных городах России и других стран. Оборот с апреля 2018 года, по собственным данным компании, составил 115 млн руб. По данным СПАРК, основной владелец ООО «Заряд!» — Кирилл Кулаков (55%). Еще по 10% принадлежат Ивану Пучкову, Степану Ермаченкову и Астгик Айвазовой.