«Обращений нет»: у тюменских риелторов значительно снизился заработок
После отмены льготной ипотеки заработок тюменских риелторов снизился на 30%. Об этом РБК Тюмень сообщила специалист по недвижимости, бизнес-партнер агентства «Этажи» Елена Ситникова.
Она отмечает: если, например, у нее в октябре 2023 г. валовая выручка была около 2 млн руб., а чистая прибыль — около млн руб., то осенью они снизились примерно на 600 тыс. руб. По словам Елены Ситниковой, у других риелторов показатели могут отличаться, но общая тенденция примерно такая же. Это стало следствием того, что упало количество обращений.
«Обращений нет. Людей приходится обзванивать самостоятельно. Я каждую неделю провожу анализ выгрузок на такие площадки, как, например, «Авито». Могу сказать, что просмотры в среднем упали на 80%. Продажи загородных домов и участков полностью встали. «Вторичка» продается, но клиенты требуют сниженную цену. Продажи новостроек упали на 50% по сравнению с прошлым годом. При этом хорошим спросом пользуется коммерческая недвижимость. Так как я работаю в разных направлениях, то получается держать определенную доходность. Но те риелторы, которые работали с одним сегментом, сейчас испытывают колоссальные проблемы», — рассказала Елена Ситникова.
Руководитель агентства доходной недвижимости Анна Писанкова рассказала о том, что делают риелторы для привлечения клиентов.
«Сейчас время сложных сделок. Это обменные операции, квартиры с материнским капиталом, наследством, цепочки с несколькими сделками. Настало время агентов-профессионалов. Помимо рекомендаций и сарафанного радио, личный бренд и соцсети агента недвижимости — главные источники клиентов», — прокомментировала Анна Писанкова.
Елена Ситникова добавила, что сейчас риелторы активно пользуются инструментами застройщиков: например, предлагают рассрочку тем, у кого есть семейная ипотека, смотрят варианты без первоначального взноса и по субсидированной ставке. Что касается вторичной недвижимости, агенты активно работают с собственниками жилья, убеждая тех, кто заинтересован в продаже, снизить стоимость объекта.
После завершения льготной ипотеки в Тюменской области в пять раз сократилось количество выданных ипотечных кредитов на рынке первичной недвижимости. Если в июне тюменцами было взято 1,7 тыс. кредитов на новостройки, то в июле — 366. При этом количество выдач ипотеки в стране снизилось в 4,5 раза.