«Рынок начало покачивать давно»: как себя ощущает мебельной бизнес Тюмени
В Тюмени с 1 ноября 2025 года закроются две ключевые розничные точки мебельной фабрики «Заречье», работающей с 1945 года. Речь идет о магазинах в мебельном центре «Новый Магнат» и на улице Щербакова. При этом в Арбитражном суде региона рассматривается заявление ФНС о признании компании банкротом. Редакция пыталась связаться с директором мебельной фабрики Дмитрием Кивериным, однако предприниматель не стал давать комментариев.
РБК Тюмень пообщался с представителями отрасли — о состоянии рынка, роли маркетплейсов и перспективах восстановления мебельной сферы в ближайшие годы.
Председатель правления Ассоциации мебельщиков Тюменской области Иван Бобков не видит в закрытии розничных точек признака кризиса на предприятии.
«Фабрика имеет большую сеть дилеров по России. Решение отказаться от собственных оффлайн-магазинов и устроить распродажу выставочных образцов лежит в рамках коммерческой деятельности компании. Сейчас производители сами выбирают, через какие каналы продавать продукцию — дилерскую сеть, интернет или собственную розницу», — пояснил эксперт.
По его оценке, мебельный рынок региона напрямую зависит от темпов строительства и девелоперских проектов.
«Восстановление отрасли идет в фарватере строительной сферы. Если темпы ввода жилья и деловой недвижимости замедляются, то снижение продаж фиксируется по всем направлениям: корпусная, мягкая, офисная мебель и мебель для бизнеса. Исключением могут стать только сезонные всплески, например, при закупках мебели для школ и детсадов летом», — отметил он.
«Рынок начало «покачивать» задолго до санкций»
По мнению руководителя дирекции по маркетингу ООО «ЛесИнвест» Александры Гречко, отрасль испытывает давление не только из-за внешнеэкономических факторов, но и вследствии структурных изменений внутри самого рынка.
«Можно много говорить про санкции и уход зарубежных компаний, но рынок начало «покачивать» задолго до них. Восстановление темпов роста зависит не только от цен на сырье, логистики и рынка недвижимости, но и от того, как сами производители реагируют на эти вызовы», — отмечает эксперт.
По словам Гречко, в последние годы отчетливо прослеживаются несколько тенденций: покупатели чаще выбирают готовые решения, растет спрос на дизайн, качество и экологичность, а также на персонализированный сервис.
«Производителям нужно уже сегодня пересматривать продуктовые линейки, процессы и подходы к продажам, чтобы предлагать комплексные решения под ключ. Без этого восстановить темпы роста даже при благоприятных условиях будет непросто», — подчеркнула Гречко.
Онлайн против оффлайна
Среди ключевых факторов трансформации отрасли эксперты называют активное развитие маркетплейсов.
«Онлайн-продажи, включая маркетплейсы, и офлайн-магазины — это конкурирующие каналы. Сейчас онлайн-торговля для производителя экономически выгоднее: она дает больший охват аудитории и требует меньших затрат на организацию продаж», — говорит Бобков.
В то же время он считает, что оба формата сохранятся, поскольку различаются и товары, и покупательские привычки.
По мнению Александры Гречко, маркетплейсы становятся главным драйвером в эконом-сегменте.
«Объем продаж мебели на маркетплейсах растет кратно от года к году, и на 99% это экономсегмент. В то же время для производителей среднего и премиального уровня онлайн-площадки становятся инструментом продвижения бренда и привлечения покупателей в офлайн-магазины. Но с ростом доверия потребителей маркетплейсы могут стать полноценными конкурентами традиционной рознице во всех ценовых категориях», — отметила эксперт.
Проблемы в мебельной и деревообрабатывающей промышленности региона наблюдаются не впервые. Ранее о сокращении более 300 работников сообщали на предприятии «Свеза-Тюмень». По данным Минпромторга, мощности компании были загружены лишь на 30–55%, а выпуск продукции не восстановился до уровня 2021 года. Среди ключевых факторов — падение спроса на фанеру из-за замедления строительства, рост логистических расходов, удорожание сырья и укрепление рубля, которое ударило по экспорту.